15 نکته قدرتمند برای برندسازی موفق که باید بدانید
۲۲۰ بازدید
0 نظر
۱۰ بهمن ۱۴۰۳
می خوای کمپین بعدیت برای آگاهی از برند رو ارتقا بدی؟ خب، جای درستی اومدی!
آگاهی از برند، اولین مرحله از سفر مشتریه. کمپین هایی که برای آگاهی از برند طراحی می شن، بخش مهمی از بازاریابی برند هستن.
اینجا قراره با هم بهترین نکته ها و استراتژی های علمی، به خصوص اونایی که پشتوانه نورومارکتینگ دارن، مرور کنیم تا کمپین هات قبل از شروع یه سر و شکل حرفه ای بگیرن.
حالا چه تازه کاری، چه یه بازاریاب باتجربه، این نکته ها مطمئناً تأثیر کمپینت رو بیشتر می کنن. پس بریم سر اصل مطلب:
هیچ چیز بدتر از این نیست که کلی هزینه کنی و بعد بفهمی مخاطب اصلاً برندت رو یادش نیست.
این دقیقاً ریسکیه که وقتی برندت نقش فرعی تو تبلیغ داره، به جون می خری.
برای جلوگیری از این اتفاق، برندت رو به شخصیت اصلی هر تبلیغ تبدیل کن. قصه برند رو با داستان کمپین ترکیب کن. این روش باعث می شه توجه مخاطب بیشتر جلب بشه، ارتباطش با برند قوی تر بشه، و برندت توی هر گوشه از تبلیغت حضور داشته باشه.
نتیجه؟ یه کمپین که نه تنها دیده می شه، بلکه به یاد هم می مونه.
آگاهی از برند، با جلب توجه شروع می شه.
از ابزارهایی مثل نقشه های حرارتی توجه استفاده کن. مخاطب باید برندت رو ببینه تا بتونه اون رو یادش بمونه. شناسایی و یادآوری برند، ستون اصلی آگاهی از برنده. بدون اینکه برند دیده بشه، نمی تونی به این هدف ها برسی.
"گوشه مرگ" یا گوشه پایین سمت راست تبلیغ، جاییه که توجه خیلی کمی بهش می شه.
جالبه بدونی این نقطه تبدیل شده به یه استاندارد رایج، ولی متأسفانه، این نقطه کمترین تأثیرگذاری رو داره. اگه برندت رو اینجا بذاری، انگار اصلاً لوگو نذاشتی!
به جای دفن کردن برندت تو این گوشه، المان های برند مثل لوگو، محصول یا رنگ ها رو تو نقاطی قرار بده که مرکز توجه باشن. اینجوری هم برندت بیشتر دیده می شه، هم شانس یادآوری برند توسط مخاطب بالاتر می ره.
رنگ های برندت می تونن تا ۸۰ درصد شناسایی برندت رو تقویت کنن. این رقم خیلی قابل توجهه! مثلاً وقتی به رنگ قرمز مک دونالد و اون قوس های طلاییش فکر می کنی، ناخودآگاه اسمش تو ذهنت میاد، درسته؟
چون بیشتر برداشت های اولیه از یه برند، بصریه، اضافه کردن رنگ های برند به تبلیغاتت یه استراتژی ساده اما موثره. اگه توی کمپین آگاهی از برندت از رنگ های مخصوص برندت استفاده کنی، نه تنها شناسایی و یادآوری برندت رو قوی تر می کنی، بلکه کلی به آگاهی از برندت کمک می کنی.
استراتژی ۱-ثانیه ای یعنی اینکه بدونی مخاطب توی کسری از ثانیه درباره تبلیغت قضاوت می کنه. اگه توی این لحظه اول نتونی تاثیر درست بذاری، احتمالاً یه فرصت طلایی رو از دست می دی.
حالا یه واقعیت جالب:
تبلیغات توی شبکه های اجتماعی به طور متوسط فقط ۳.۴ ثانیه دیده می شن. این یعنی اول تبلیغت، حکم همه چیز رو داره. اگه توی همون چند ثانیه اول برند و محصولت توجه مخاطب رو جلب نکنن، خیلی سریع تبلیغت رو رد می کنه.
نتیجه؟ بودجه تبلیغاتی هدر می ره و هیچ دستاوردی نداری. پس اون ۱ ثانیه اول تبلیغت باید طوری طراحی بشه که حداکثر تاثیر رو بذاره. این استراتژی کمک می کنه از هر ریالی که خرج تبلیغات می کنی، بهترین نتیجه رو بگیری.
تحقیقات نشون داده که افزایش تمرکز بصری (Focus) روی تبلیغات می تونه حس آشنایی و اعتماد مخاطب نسبت به برندت رو بیشتر کنه. این دوتا عامل، پایه و اساس شناسایی و یادآوری برند هستن که توی آگاهی از برند نقش کلیدی دارن.
مثلاً، یه شرکت به اسم ReMarkable تونست با بهبود تمرکز بصری تبلیغاتش، حس آشنایی و اعتماد مخاطبش رو کلی افزایش بده.
برای اینکه برندت برای مخاطب های جدید حس آشنایی و قابل اعتماد بودن ایجاد کنه، روی بهبود تمرکز بصری تبلیغاتت کار کن. این کار می تونه برندت رو به ذهن مخاطب نزدیک تر و در یادش موندگارتر کنه.
چهره ها به طور باورنکردنی ای توجه رو جلب می کنن، مخصوصاً چهره های معروف و محبوب. وقتی از سلبریتی ها توی تبلیغات استفاده می کنی، نه تنها توجه مخاطب رو جذب می کنی، بلکه حس مثبت تری نسبت به برندت تو ذهنشون ایجاد می کنی.
البته این استراتژی چیز جدیدی نیست، اما اگه می خوای تأثیرش بیشتر بشه، باید سلبریتی ای رو انتخاب کنی که به حوزه کاری یا محصولت مرتبط باشه. مثلاً استفاده از مایکل جردن برای فروش کفش بسکتبال یه مثال فوق العاده ست، چون ارتباط طبیعی و قابل درکی بینشون وجود داره.
حالا واقعیت رو بپذیریم: بیشتر ما فرصت کار با سلبریتی های رده بالا مثل جردن رو نداریم.
اما نگران نباش، نکته بعدی راه حل دیگه ای برای استفاده از این استراتژی رو بهت نشون می ده:
اینفلوئنسرها وقتی پای مخاطب های خاص وسطه، می تونن به شدت تأثیرگذار باشن. شاید تعداد دنبال کننده هاشون به اندازه سلبریتی ها نباشه، ولی ارتباط نزدیک تر و قوی تری با مخاطبشون دارن.
بر اساس نظریه جریان دو مرحله ای ارتباطات، رسانه های جمعی به ندرت مستقیماً روی نظر مردم تأثیر می ذارن. ما معمولاً وقت یا منابع کافی برای بررسی همه گزینه ها نداریم، پس به شدت به نظرات دیگران تکیه می کنیم. این نظرها معمولاً از منابع مورداعتماد مثل رهبران نظر (Opinion Leaders) میاد. این رهبران نظر می تونن همسایه، اعضای خانواده یا اینفلوئنسرهای آنلاین باشن.
استفاده از اینفلوئنسرها توی بازاریابی یه ابزار قدرتمنده که می تونه اثرگذاری کمپین برندت رو به حداکثر برسونه. با انتخاب درست اینفلوئنسرها، می تونی مخاطب هدف رو بهتر درگیر کنی و نتایج بهتری بگیری!
در حالی که همکاری با سلبریتی ها و اینفلوئنسرها هزینه بره، می تونی مشتری هات رو ترغیب کنی که خودشون تبلیغ برندت رو انجام بدن، و این تقریباً مجانیه! البته نیاز به یه برنامه ریزی دقیق داره.
یکی از راه های ساده اینه که تجربه های جالب و قابل اشتراک گذاری تو شبکه های اجتماعی برای مخاطب هات بسازی. این تجربه ها می تونن شامل رویدادهای اجتماعی، ارائه غذاهای اینستاگرامی یا حتی تجربه های خاص باز کردن بسته بندی محصول باشن.
مثلاً، طراحی یه جعبه خاص برای باز کردن محصول می تونه حس شخصی سازی شده ای به مشتری بده. این حس، ارزش محصول رو تو ذهن مخاطب بالا می بره و باعث می شه خودش تجربش رو تو شبکه های اجتماعی به اشتراک بذاره. وقتی مشتری ها از قبل ذهنیت مثبتی نسبت به برندت دارن، احتمال بیشتری داره که محصولاتت رو به دوست ها و خانوادشون معرفی کنن.
حتی با اینکه همکاری با سلبریتی ها تاثیرگذاره، هیچ چیزی به اندازه یه توصیه از طرف یه دوست یا یکی از اعضای خانواده قدرت نداره.
هرچند ممکنه تمرکز اصلیت روی شبکه های اجتماعی باشه، اما استفاده از کانال های دیگه می تونه تاثیر کمپین آگاهی از برندت رو چند برابر کنه.
تحقیقات نشون داده که وقتی مخاطب روی یه پلتفرم دیگه مثل تلویزیون یا استریم، پیام برندت رو دریافت کنه و بعد تبلیغت رو روی مثلا تیک تاک ببینه، میزان تعامل و احساسات مثبتش نسبت به برند به شدت افزایش پیدا می کنه.
هر تعاملی که مشتری با برندت داره، می تونه روی تصویر کلی برند تو ذهنش اثر بذاره. پس با یه استراتژی تبلیغاتی چندکاناله، می تونی تاثیر کمپین هات رو به سطح جدیدی برسونی.
وقتی داریم درباره کانال های مختلف حرف می زنیم، باید به بازاریابی همه کاناله هم نگاهی بندازیم.
فرقش با تبلیغات چندکاناله چیه؟
این استراتژی کمک می کنه پیام برندت بهتر منتقل بشه و ارتباط قوی تری با مخاطب هات ایجاد کنه. بازاریابی همه کاناله تجربه های منحصربه فردی می سازه که از یه کانال شروع می شن و تو کانال های دیگه ادامه پیدا می کنن، به شکلی که مخاطب کاملاً تو دنیای برندت غرق بشه.
یکی از دلایلی که بعضی تبلیغات تو شبکه های اجتماعی موفق نمی شن، اینه که خیلی متفاوت از محتوای دیگه تو فید مخاطب به نظر می رسن. نتیجه؟ کاربر قبل از اینکه تبلیغ حتی فرصت تأثیرگذاری داشته باشه، خیلی سریع ازش رد می شه.
حالا چرا این موضوع مهمه؟ بیشتر آدم ها از دیدن تبلیغ خوششون نمیاد. اگه تبلیغت خیلی تو ذوق بزنه و با استایل محتوای پلتفرم هماهنگ نباشه، احتمال اینکه مخاطب اون رو رد کنه خیلی بیشتر می شه.
چیکار کنیم؟
برای جلوگیری از این اتفاق، محتوایی بساز که با استایل بصری و فضای پلتفرم انتخابیت (مثلاً اینستاگرام، تیک تاک یا لینکدین) همخوانی داشته باشه. اینجوری تبلیغت طبیعی تر و جذاب تر به نظر می رسه و مخاطب راحت تر باهاش ارتباط می گیره. امتحانش کن و ببین چطور نتایجت بهتر می شه!
شبکه های اجتماعی شلوغن! برای اینکه تو این شلوغی دیده بشی، گاهی لازمه پیچیدگی بصری محتوای تبلیغاتت رو کمتر کنی. تحقیقات نشون داده که مطالب ساده تر نه تنها راحت تر توجه مخاطب رو جلب می کنن، بلکه پیام برندت رو بهتر منتقل می کنن، مخصوصاً اگه مخاطب هنوز با برندت آشنا نباشه.
این ترکیب (سادگی و وضوح) برای ساخت آگاهی از برند ایده آله. همونطور که قبلاً گفتیم، تبلیغت تو یه فضای ایزوله نمایش داده نمی شه. وقتی به محتوای اطرافت توجه کنی، می تونی استراتژی بصری هوشمندانه تری داشته باشی.
هرچند تبلیغات تو شبکه های اجتماعی استانداردهای مشخصی از نظر سایز و فرمت دارن، ولی هنوز جا برای انتخاب وجود داره.
بعضی فرمت ها چشمگیرترن، بعضی کمتر مزاحم به نظر میان، و بعضی بهتر می تونن توجه مخاطب رو حفظ کنن.
انتخاب فرمت مناسب بستگی به این داره که:
اگه می خوای تبلیغاتت تو ذهن مخاطب بمونه و تاثیرش رو بذاره، باید دقیقاً بدونی چیا توی طراحی بصری برندت بهتره یا باید تغییر کنه. اینجاست که ابزارهایی مثل Neurons AI وارد عمل می شن و بهت نشون می دن کجاها می تونی بهتر بشی.
چرا تست کردن اینقدر مهمه؟
طبق گفته گوگل، ۸۷ درصد تاثیرگذاری یه تبلیغ به خلاقیتش بستگی داره.
یعنی هرچی طراحی بصری تبلیغاتت قوی تر باشه، نتیجه بهتری می گیری. اما این نیاز به تست و بهینه سازی داره. اگه حاضر باشی تو فرایند طراحی چند بار تبلیغاتت رو تست کنی، می تونی تبلیغاتی بسازی که بیشترین تاثیر رو بذارن.
خیلی وقتا تست کردن تو مراحل طراحی بصری فراموش می شه. این یه اشتباه بزرگه! چون تست نه تنها بهت کمک می کنه تبلیغات موثرتر بشه، بلکه روند کار تیم هات رو هم سریع تر و بهینه تر می کنه. ابزارهایی مثل Neurons AI می تونن تیم های خلاق رو تو بهینه سازی تبلیغاتشون راهنمایی کنن و مطمئن بشن که هر ریالی که خرج تبلیغات می شه، بیشترین بازدهی رو داره.
آگاهی از برند یعنی میزان شناخت و یادآوری یک برند توسط مخاطبان. وقتی یه برند تو ذهن مشتری شناخته شده و آشنا باشه، شانس بیشتری برای موفقیت تو بازار داره.
آگاهی از برند پایه و اساس سفر مشتریه. وقتی مشتری برندت رو بشناسه و به یاد بیاره، احتمال خریدش خیلی بیشتر می شه. این موضوع باعث افزایش اعتماد، تعامل بیشتر و در نهایت فروش بهتر می شه.
راه های زیادی هست، مثل:
تست کردن باعث می شه مطمئن بشی تبلیغت بیشترین تاثیر ممکن رو داره. با ابزارهایی مثل Neurons AI می تونی قبل از انتشار تبلیغ، بهینه سازی های لازم رو انجام بدی و مطمئن بشی که تبلیغاتت بهترین عملکرد رو دارن.
با بررسی و استفاده از ابزارهای تحلیل عملکرد، می تونی میزان موفقیت تبلیغاتت رو بسنجی. همچنین با استفاده از تست هایی مثل ردیابی نگاه یا هوش مصنوعی، می شه تاثیرگذاری تبلیغات رو پیش بینی و بهبود داد.
هر کدوم مزایای خودشون رو دارن. سلبریتی ها تاثیرگذاری گسترده تری دارن، اما اینفلوئنسرها ارتباط نزدیک تری با مخاطب های خاص خودشون دارن و می تونن تعامل بیشتری ایجاد کنن.
اگه تبلیغت خیلی متفاوت از محتوای اطرافش باشه، مخاطب سریع ازش رد می شه. هماهنگ بودن با استایل بصری پلتفرم باعث می شه تبلیغت طبیعی تر به نظر بیاد و توجه بیشتری جلب کنه.
بله. بازاریابی چندکاناله روی نمایش تبلیغات در کانال های مختلف تمرکز داره، در حالی که بازاریابی همه کاناله یه داستان یکپارچه رو توی کانال های مختلف تعریف می کنه.
بهینه سازی کمپین های آگاهی از برند، کلید موفقیت تو رسیدن به مخاطب بیشتر، رشد سریع تر و ایجاد تاثیر عمیق تره.
استراتژی های درست مثل طراحی های بصری جذاب، استفاده از تبلیغات افراد معروف، و انتخاب کانال های بازاریابی هوشمند می تونه شناسایی و یادآوری برندت رو کلی تقویت کنه.
اما چیزی که واقعاً تاثیرگذارتره، تست مداوم و بهینه سازی کمپین هاست. این کار باعث می شه تبلیغاتت واقعاً با مخاطب ها ارتباط برقرار کنه، توجهشون رو جلب کنه و حس مثبتی از برندت تو ذهنشون بسازه.
علم ساز آغاز کنید
اصفهان، خیابان حمزه اصفهانی، بن بست تخت جمشید(18) ، پلاک ۴
دفتر تهران: تهران، خیابان سهروردی شمالی، خیابان هویزه شرقی، پلاک 20، طبقه دوم، واحد 6
